Un Saludo cordial para todos, aca la ultima parte de lo que expondre. Mañana voy a trabajo complementario a Puerto Barrios y el sábado les comento como me fue, se cuidan todos.
Capitulo III: La Carrera de las Conseciones
El éxito de todas las compañías internacionales, más grandes del mundo son triunfadoras en su área debido al movimiento de sus gestores, ya que estos se abren nuevos caminos.
El 2 de marzo de 1955, organiza Mc Donald’s Inc. Y se contaba con más o menos una docena de empresarios que querían comprar conseciones. Pero Mc Donald’s no tenia ventaja sobre sus más cercanos competidores como Burger King, o Kentucky.
Roy Kroc realmente no fue el inventor de Mc Donald’s, ni de la hamburguesa de 15 centavos o de la comida rápida, pero les tenia ventaja a todos los demás en los sistemas de conseciones en donde, el tenía un concepto más amplio que el de todos los demás.
En efecto lo de Roy difería de los otros competidores en varios aspectos, y sobre todo en uno que es el más fundamental, y es que no daba conseciones territoriales, si no para abrir restaurantes uno por uno y a un precio de $950.00, como recordamos, la primer concesión vendida por los Mc Donald era de $2500.00, la cual se la vendieron a Neil Fox de Phoenix, Arizona. Además de saber dominar la ambición, el fue cauteloso y no vendió derechos de explotación como si lo hacían los otros competidores.
Cuando Kroc se inicia en Mc Donald’s se daban conseciones, pero con venta de derechos territoriales, y eran vendidas hasta por $50,000.00. Eso hacía una empresa como Dairy Queen.
Estas conseciones territoriales, no se limitaban ahí, también se practicaban en la industria de los helados y del pollo frito.
La principal desventaja de la concesión territorial consistía en que si se cometía un error, este se multiplicaba y era difícil de repararlo.
Personas, como Axene reconoce que si hoy en día se reinicia la era de la comida rápida y las concesiones, el no se precipitaría y haría como hizo el señor Roy Kroc, de ceder poco a poco y no territorialmente.
Kroc sabia que podía iniciar con un fuerte capital, haciendo las conseciones territoriales en forma exclusiva, pero a la vez pensó que los inversionistas tarde o temprano le pedirían algo a cambio, cosas como tener privilegios de escoger el territorio y luego administrar los restaurantes sin intervención de Roy Kroc. Esto debido a su experiencia vendiendo Multi Mixer, vio que habia mucho desorden si no existía un control central.
Esto hacia que cuando el consecionario quisiera abrir un nuevo restaurante tendría que comprar otra vez las conseciones, y así sucesivamente.
Lo que Roy Kroc hizo además fue el hecho de tratar a los concesionarios como socios, y como sus iguales, no fue palabra de Dios lo que el hacia, pero finalmente Kroc hacia que sus concesionarios trabajaran a su lado para él.
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