Pues aca esta el segundo capitulo de mi exposición ya van 4 páginas que voy resumiendo, claro en 4 páginas llevo resumido un monton, sacando unicamente lo más importante, Ja al final no me ha llenado los huevos, porque hago de cuenta que es otra cosa jajaja.
Capitulo II: El Vendedor
Antes de que la compañía de comidas rápidas cumpliera 30 años, Roy Kroc ya era considerado una figura legendaria de la vida de los negocios. Para muchos Kroc era considerado un moderno organizador de sociedades anónimas.
Kroc realmente fue un vendedor, el tipo que necesitaban los negocios durante los años formativos de las sociedades anónimas en USA. En ese tiempo los vendedores dominaban los puestos ejecutivos en las organizaciones. Hasta que la Escuela de Negocios de Harvard inicio a consagrar diplomas de magíster en administración.
Kroc jamás termino la escuela, apenas y llego a secundaria, y se abrió una tienda de música ya que el era pianista, y un día se le dio por cruzar el mar, cuando estallo la primera guerra mundial y mintió sobre su edad, conducía una ambulancia de la Cruz Roja.
Junto a él estaba Walt Disney, quien era menor de edad, mientras Kroc y los demás salían a ver chicas, Disney se la pasaba haciendo dibujos, un tipo que no creían tendría éxito, finalmente fue exitoso.
Hasta los 25 años, Kroc fue un músico ambulante, y los próximos 25 años paso ingeniando formas de vender comida rápida, aunque jamás habia hecho cosa semejante. Pero sin embargo cuando descubrió a los Mc Donald en 1950, ya era todo un profesional en la materia. Kroc logro desarrollar uno de los mejores activos, y era ponerse en lugar del cliente, por la experiencia adquirida durante 25 años.
Kroc fue el pionero de la comida para llevar, ya que cuando estaba en Walgreen Drugs, se dio cuenta que en el almuerzo habia hasta 100 personas, pero habia muchas que no llegaban por diferentes motivos, y uno de ellos era el hecho de que estaban en sus trabajos y no podían salir, y considero que era una oportunidad.
Roy Kroc, además trabajo en Lily-Tulip, y al no aprobarle una idea de negocio de malteadas que él tenia, se retira a los 37 años de edad y realiza el mayor sueño de su vida: tener su propio negocio.
Kroc también vendía una máquina de malteadas, la cual llego a tener un éxito tremendo, pero dos años más tarde inicio a decaer, ya que por la guerra fue monopolizado el cobre para usos militares, y la demanda era enorme, pero no podía satisfacer a sus clientes. Esto le dejo como lección que toda compañía debe estar preparada para todo cambio drástico.
En 1954, Kroc ya con muchos problemas y con ganas de encontrar algo que vender, ante la poca demanda y obsolescencia de su Multimixer, un día los Mc Donald le compran diez. Fue ahí donde se da cuenta que los Mc Donald sufrían con los imitadores, ya que se dio cuenta, porque estos imitadores pedían las máquinas a Kroc, siendo los Mc Donald su mejor publicidad.
Roy Kroc llego a ser el reemplazo de Hill Tansey, quien era el que manejaba los derecho de explotación de Mc Donald’s, encargándose este de las conseciones de Mc Donald’s.
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